Eerste cursus WTC Business Academy start in oktober
Berenburg verkopen in China
Leeuwarden, 20 juli 2012
Het belang van export neemt toe voor het Nederlandse bedrijfsleven. Tegelijkertijd verandert het karakter van internationaal zakendoen sterk. Er is grote behoefte aan bijscholing van directeuren en sales managers. In oktober start WTC Business Academy met de driedaagse cursus International Sales. “Wij willen ondernemers helpen om, bij wijze van spreken, méér Berenburg in China te verkopen”, zegt directeur Evert Jan Schouwstra van WTC Leeuwarden. Het bedrijfsleven in heel Nederland reageert positief op dit programma.
In een intensieve ‘Executive Course’ van drie dagen worden ondernemers bijgepraat over de laatste ontwikkelingen op het gebied van internationaal zakendoen. Daarbij is aandacht voor de theorie rond handel en verkoop, maar wordt samen met ondernemers ook gekeken naar de praktijk van hun eigen bedrijf. Tijdens de course, die gegeven wordt door experts in hun vakgebied, is er onder meer aandacht voor innovatie: hoe kunnen Nederlandse bedrijven blijven innoveren? Ook wordt uitgebreid aandacht besteed aan consultative selling. Daarbij staat de vraag centraal wat de internationale klant verwacht van de Nederlandse ondernemer. Ook wordt gekeken naar de zogenoemde gunfactor van de verkoper.
Omdat internet en social media een belangrijke rol spelen in internationale business wordt daar veel tijd voor ingeruimd. Ondernemers leren met een internationale blik naar hun eigen website te kijken en krijgen persoonlijke verbeterpunten aangereikt. Daarbij speelt vooral het onderwerp ‘conversie’ een belangrijke rol: hoe leveren de internationale inspanningen in het algemeen en de website in het bijzonder méér klanten op?
Met de cursusleiders wordt ook gekeken naar de bestaande business modellen voor internationaal zakendoen en hoe deze modellen kunnen worden geïnnoveerd. Daarnaast wordt gekeken hoe er slim en effectief gebruik gemaakt kan worden van salesnetwerken en wat de rol van storytelling (verhalen vertellen) is in de verkoop.
Coursemanager Erik Prins denkt dat het volgen van de cursus grote impact kan hebben op de deelnemers. “We behandelen alle sales-innovaties diepgaand in drie dagen. Dat verandert hun werkwijze blijvend”, aldus Prins.
Het internationaal opererende bedrijfsleven reageert positief op de cursussen, zegt directeur Schouwstra. Met name het praktische karakter van de cursus spreekt hen aan. Schouwstra: “Wij zijn er extreem op gespitst om bedrijven en anderen in deze conjunctureel lastige tijden handvatten te geven. Instrumenten waar ze direct al in de weken na de course iets aan hebben, waar ze verder mee komen.”
WTC Business Academy heeft inmiddels ook zes andere trainingen in voorbereiding. Trainingen van hoog niveau, zegt academic director Rien Segers. “De courses zijn zeer ambitieus, met hoogwaardige informatie én praktijkgericht.”
Meer informatie is te vinden op http://www.wtcbusinessacademy.com
